第2088节
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??这样对于林有才来说也是得不偿失。 ??“目前我所掌握的技术已经趋于成熟了，我有信心做出第一款led灯产品，并且我在老米的时候也有过成功的经历，相关技术我掌握了很多。” ??林有才的这个回答模棱两可，陈江海敏锐的抓住了重点。 ??“趋于成熟？那就是还不成熟咯。” ??岳宏盛笑着说道，他帮陈江海补了一刀。 ??“这……不是这样说的……” ??林有才略显尴尬的笑道。 ??“林先生，作为一个投资者，我们看中的是利益，所以说如果你有一个现成的，成熟的技术，那我们可以直接投资你建厂生产，至于利益如何分配，你以技术占股百分比多少，这个我们都可以详细的谈谈。” ??“但是如果你的技术还不成熟，还需要继续拓展深入，那么我觉得，这方面就不太好了。” ??陈江海用一个不太好来总结这个林有才的回答，让岳宏盛和罗浩都是眼前一亮。 ??虽然这话很委婉，但不就是在说林有才技术没有，空谈理想嘛。 ??罗浩深吸一口气，陈江海的这种谈判方式，他一定得好好的学学。 ??“陈总，技术方面确实是还有进步的空间，不过这并不影响什么。” ??林有才抬起头来笑着说道，强行让自己镇定下来。 ??“好，这方面我先不谈，我还有第二个问题。” ??陈江海淡淡的说道，他伸出了两根手指。 ??第2506章 爱要不要 ??因为有了第一个问题的犀利程度，所以这第二个问题，林有才坐直了身子准备应付。 ??“其实一个产品，无非就是生产，销售。” ??“我们说完了技术问题，就是说就完了生产问题，那么现在讲第二个问题，销售。” ??陈江海又喝了一口茶，眼神犀利的看着林有才。 ??“你说你要成立自己的公司，那么我想知道你要如何推广销售你的这个产品，目前我已经知道了led产品的优势，但是按照你的想法，要让华夏的灯具行业进行一场改革，那么肯定是需要很大的手段去推动。” ??“你能和我说说具体想法吗？” ??陈江海犀利的问道，林有才皱起眉头，他也想过这个问题，但是现在压根就没有想到准确的答案。 ??不可否认的是，led灯具确实是个不错的项目，但是这个项目想要推动起来不是一朝一夕能够完成的事。 ??所以林有才很直白的要钱，用钱来推动这个项目。 ??“很简单，一是投广告，二是提高我们品牌的知名度，陈总，想要完成灯具行业的一场改革，其实并不轻松。” ??林有才知道自己的答案不能再模糊不清了，所以很直白的说道。 ??“嗯，其实你说的这就是一个方式嘛，核心就是提高影响力嘛。” ??陈江海点出了关键，林有才点点头。 ??“那你就没有考虑过和相关部门联手推动这个项目的进程？” ??陈江海皱起眉头说道，他的话，引来了林有才的震惊。 ??“什么？和相关部门联手推动这个项目？” ??林有才大为吃惊，他张了张嘴巴，这方面他还真是没有考虑过。 ??“看来林先生你的这个项目还是有很多不足之处啊，我听你说了这么多，心中大致也有了一个方案，不过显然我的这个方案，似乎是林先生你没有想过的东西。” ??陈江海笑着说道，气定神闲的又喝了一口茶。 ??林有才心中一紧，他有些急躁的看着陈江海，“陈总，你想到了什么方案？可以和我详细说说吗？” ??面对林有才的追问，陈江海和岳宏盛相视一眼，他们两人知道这个林有才的心理防线已经崩溃了。 ??和罗浩谈判的时候，这个林有才还能够维持自己的傲气。 ??但是和陈江海谈判，这个林有才只会意识到自己的不足。 ??“林先生，你连自己的项目核心推动力是什么都不明白，却想着让我投资你的这个项目，这实在是有点……” ??陈江海笑着摇了摇头，林有才嘴角一抽，显得有些尴尬。 ??“led灯具比传统的灯具能耗低，同时使用寿命更长，这方方面面意味着什么？意味着你的产品更节能，更环保！” ??陈江海淡淡的说道：“环保，一直都是最近推行的一个主题，城市的建设要注重绿化，要讲究卫生，随着改革开放，国家经济起来了，那么一些相应的环保措施，相关部门也一直都在推进。” ??“这时候，有一款环保节能的灯具出现了，你说说，会怎样？” ??听到陈江海的这些话，林有才茅塞顿开。 ??他怎么就没有想到这么简单基础的东西呢？ ??陈江海这个门外汉轻而易举的就把led这款产品的核心关键说了出来，而林有才还大言不惭的说自己对led这个项目有多了解。 ??这样一对比，高下立现。 ??他也渐渐的意识到，自己以前见到的那些投资者不投资他，也是十分正确的选择。 ??一个连自己产品都不了解的人，他们凭什么投资？ ??这不是摆明了稳亏的事吗？ ??“陈总，你说的对，这些问题是我考虑不周到。” ??“如果以环保为名联合相关部门推进这个项目，其实我们能够更快的推动这场改革。” ??林有才承认了自己的缺点，很是气馁的说道。 ??他现在也意识到了自己的不足之处，果然陈江海不愧是秋海集团的老总，仅仅是从了林有才的这个介绍，就能够瞬间找出这么多的问题所在。 ??并且不光是找出了问题，更是能够解决问题。 ??这才是秋海集团老总的过人之处。 ??罗浩在一旁看着林有才的拜服，这一刻罗浩也知道了自己和陈江海之间的差距，同时也认识到了自己的不足。 ??或许让陈江海以前的那些秘书过来，他们都会做得更好吧。 ??不说别人，光是颜飞，如果让颜飞过来谈判，或许颜飞压根就不会给林有才占据上风的机会，甚至不可能让他提出完整的要求。 ??反而罗浩就显得很稚嫩了。 ??“好了，我们说完了第二个问题，现在我们来着重谈一谈第三个问题。” ??陈江海笑着伸出了三根手指头来，岳宏盛也意识到了什么，他也坐直了身子，陈江海这种先兵后礼的打法马上就要问道关键。 ??如何分成！ ??投资绕不来的一件事情就是利益。 ??陈江海今天来到这里见林有才就是要谈利益，所以前面的两个问题是要让林有才认识到自己的不足。 ??他知道了自己的不足之后才开始谈利益，这时候林有才只会一退再退。 ??在骄傲的人，再有野心的人，被陈江海打击了以后也不会依旧坚持自己原本的想法。 ??“第三个问题其实也不算什么大问题，就是我想和你谈谈投资的事。” ??陈江海笑着说道，之前林有才在和他介绍的时候就说过，他打算开设一家自己的公司，并且要求投资比较多。 ??“按照你的想法，你是打算自己成立一个公司是吧？” ??林有才茫然的点了点头，得到答复后，陈江海便开出了自己的条件，“这也不是不行，按照你现在的提出的条件，初步投资八千万……如果是你要以技术持股，我可以给到你百分之二十。” ??“同时你对这家公司拥有绝对的话语权，我不会干涉你的发展。” ??陈江海这话让罗浩和岳宏盛都微微一愣，这和他们的想法不一样啊…… ??“这……” ??林有才皱起了眉头，他以技术持股，竟然只是占据百分之二十？这岂不是意味着今后大部分钱还是给秋海集团占了去？ ??林有才想要自己创业，想要自己开办公司的主要目的，就是为了赚钱嘛。 ??人总是要有一点梦想和野心，所有林有才面度罗浩的时候，才会开出那样苛刻的条件。 ??可是现在陈江海一句话就堵死了林有才的退路，只有百分之二十。 ??爱要不要。 ??第2507章 他要不要还不好说 ??“林先生，主要是初步投资就是八千万，还是帮你建设公司，这笔钱我想对你来说会是一个极大的支持，同时因为你的技术不够成熟，所以你后期肯定要招募成员，完善技术。” ??“同时你还可能要研究市场，进行各种宣传推广，八千万，就好像是打水漂一样。” ??陈江海笑着说道。 ??他双手交叉抱着胸，淡然地看着林有才，他这话是顺着林有才之前和罗浩谈判说的话。 ??“所以后期的投入，我估计也会不小，我们秋海集团还会对你进行二次，三次投资，这样算下来，我们光是投资你的公司，就要五亿起步。” ??“这笔钱投入了，在短期内，我们是见不到回报的，所以我的要求，应该不过分吧。” ??陈江海笑着说道，林有才咬着牙，脸色有些憋屈。 ??“不过分……” ??林有才憋了半天憋出了这三个字，陈江海就知道自己已经拿捏了这个家伙。 ??“不过嘛，我倒是还有一个解决方式。” ??陈江海笑着说道，如果按照这种方式谈判下去，那么林有才现在答应的好好的，指不定回去睡一觉起来就会反悔，所以还得采取怀柔政策。 ??“哦？陈总还有别的方式？” ??林有才眼睛里似乎有些希冀的色彩，他看着陈江海十分期待。